Jak Przekonać Sieci Handlowe do Swoich Produktów?
W obliczu ogromnej konkurencji, niemal każdy producent musi sprostać presji cenowej i jakościowej narzucanej przez sieci handlowe. Niezależnie od branży – spożywczej, odzieżowej, obuwniczej czy luksusowej – podjęcie współpracy z marketami stanowi ogromne wyzwanie. Jak zatem zwiększyć wartość swoich produktów w oczach sprzedawców detalicznych i wyróżnić się na tle konkurencji?
Wyróżnienie Produktu
Aby produkt miał wyższą wartość, musi wyróżniać się na tle konkurencji nie tylko ceną, ale także funkcjonalnością i innowacyjnością. Inwestycja w technologie, które mogą pomóc sklepom ograniczyć koszty operacyjne, takie jak zautomatyzowana inwentaryzacja czy wbudowane zabezpieczenia antykradzieżowe, jest kluczowa. Przykładem może być amerykański Walmart, który wymaga od dostawców stosowania technologii RFID, aby produkty mogły trafić na sklepowe półki.
Gwarancja Autentyczności
Jednym z najważniejszych aspektów jest zapewnienie autentyczności produktu. Klient, który kupi podróbkę, będzie miał żal do sklepu, a sklep – do dystrybutora lub producenta. Problem ten jest szczególnie istotny w branży spożywczej, gdzie nieznany skład i niska jakość mogą mieć druzgocące skutki dla zdrowia konsumentów. Producenci powinni stosować znakowanie źródłowe oparte na technologii RFID, które umożliwia jednoznaczną identyfikację oryginalnych produktów. Przykład producentów kawioru pokazuje, że opakowania graficzne nie zawsze są skuteczne w walce z podróbkami.
Redukcja Kosztów Dla Detalistów
Koszty działalności, takie jak media, koszty osobowe czy wydatki na ochronę, stanowią duże obciążenie dla sklepów. Producenci mogą zainwestować w znaczniki RF/RFID, które są kompatybilne z bramkami antykradzieżowymi w sklepach. Dzięki temu sklep nie ponosi kosztów związanych z kupnem zabezpieczeń, a także oszczędza na kosztach pracy związanych z zabezpieczaniem produktów.
Automatyzacja Inwentaryzacji
Znaczniki RFID umożliwiają całkowicie zautomatyzowaną inwentaryzację, co pozwala na dokładną kontrolę stanów magazynowych i oszczędność czasu pracy przy przyjęciu towaru. To dodatkowy argument dla sprzedawców detalicznych i hurtowników, aby wybrać produkty oznakowane RFID.
Przewaga Konkurencyjna
Technologia znakowania produktów już na etapie produkcji z wykorzystaniem znaczników RF i RFID przynosi wymierne korzyści ekonomiczne, zwiększając przewagę konkurencyjną. Katarzyna Chapman z Checkpoint Systems Polska podkreśla, że choć nawet najlepsza technologia nie zastąpi dobrego produktu, to może stać się kluczowym argumentem podczas rozmów handlowych.
Podsumowanie
W obliczu rosnącej konkurencji i presji cenowej, producenci muszą zainwestować w technologie, które zwiększą wartość ich produktów w oczach sprzedawców detalicznych. Stosowanie znaczników RF/RFID nie tylko zabezpiecza towary przed kradzieżą, ale także ułatwia inwentaryzację i redukuje koszty operacyjne sklepów. Gwarancja autentyczności produktów oraz wykorzystanie nowoczesnych technologii znakowania może być kluczowym czynnikiem decydującym o sukcesie w negocjacjach z sieciami handlowymi.
Cyfrowa warstwa etykiety otwiera nowe możliwości dla detalistów i daje przewagę producentom. Jak mówi znane powiedzenie, „Najważniejsze jest niewidoczne dla oczu” – w przypadku produktów, to właśnie te niewidoczne innowacje mogą decydować o sukcesie na rynku.
